Tu as décidé de lancer ton projet ?

Évite de foncer droit dans le mur!

Et oui, parce que sur 100 startups, 38 échouent faute de trouver des clients.

Imagine toi travailler pendant des jours voir des mois pour concevoir ta solution, et qu'au final personnes ne soient intéressé. Rendant tes efforts et investissement inutiles... C'est dure.

Pourtant, il existe un moyen simple qui permet de limiter drastiquement le risque, et même d'augmenter considérablement les chances de réussites : Il suffit de tester son projet.

Comment Tester ton projet d'entreprise

Différentes possibilités peuvent te permettre de tester si ton marché est intéressé ou non, par ton projet. Je t'ai listés les 4 méthodes les plus efficaces pour te permettre de tester ton idée, quelques soit ton stade de développement, en partant de la plus avancée, à la plus accessible. 

1 - Le minimum viable product (MVP) :

C'est ta solution final dans sa version la plus minimaliste et accessible. Sans fioritures, ni fonctionnalités annexes.

Tu développes uniquement ce qui essentiel au fonctionnement de ton projet. Pour pouvoir le mettre entre les mains de tes clients potentiels le plus rapidement possible.

Le MVP est plutôt destiné au projet nécessitant un temps de développement long comme un logiciel, ou un objet technologique. Néanmoins quelques soit ta solution, si tu as la possibilité d'en faire un sans perdre trop de temps, fais-le. 

 

Les principaux avantages :

Test concret de ta solution avec un minimum de développement.

Valide les besoins du marché

Favorise l'apprentissage.

Réduit le temps de lancement.

2 - Une page de vente :

Tu commences par créer une page de vente, avant de réellement concevoir ta solution. Cette méthode surnommé le "lancement inversé", te permet de valider que tu seras en mesure de vendre ton produit ou service, une fois celui-ci créé.

Pour cela, il te suffit de créer une page web, dans laquelle tu tentes de vendre ton produit, et d'y faire venir tes clients potentiels. Comme tu t'en doutes cela nécessite quelques compétences: création de page web, vente en ligne, trafic management...

Les principaux avantages :

Rapide à mettre en place.

Test concret de ta proposition de valeur.

Valide les besoins du marché.

Favorise l'apprentissage.

3 - Discussion avec tes clients potentiels:

Le principe est on ne peut plus simple : Tu trouves un client potentiel, tu l'interroges sur ces besoins, et ce qu'il pense de ton offre. ​Et tu répètes l'opération autant de fois que tu le souhaites.

Tu peux également reprendre l'idée du lancement inversé pour voir si tu arrives à vendre ta solution.

Tu dois forcément le faire régulièrement pour ne pas être déconnecté de ton marché.

Les principaux avantages :

Recherche de besoin approfondis

Test concret des besoins du marché.

Discussion avec des clients potentiels...

Simple à mettre en place à petite échelle, plus complexe sur des volumes plus important.

4 - Le questionnaire :

Le gros avantage du test par questionnaire, c'est que tu n'as besoin de rien d'autres qu'une idée pour la mise en place. Idéal donc, pour commencer sur de bonnes bases.

Cela te permettra de collecter rapidement un grande nombre d'informations clés, directement auprès de ton marché : Tu peux à la fois identifier ta cible, découvrir les besoins et envies du marché, présenter ta solution et obtenir des feedbacks, tout en collectant l'email des personnes intéressées.

Tu peux utiliser cette méthode dès que tu commences à avoir une idée précise de ce que tu veux faire, et que tu souhaites valider que ton marché est réceptif. Tu pourras alors obtenir de nombreux retours sur ton projet.

Les principaux avantages :

Test du projet

Collecter des informations clés.

Simple à mettre en place : coût faible voir nul.

Valide les besoins du marché.

Identifier des clients potentiels pour réaliser des entretiens grâce aux emails.

Teste ton projet dès maintenant !

Tu veux tester ton projet grâce à un questionnaire ? 

Découvre les 3 étapes qui te permettrons d'effectuer un test efficace en utilisant la technique du questionnaire.